Public concerné
Responsables ou collaborateurs chargés du suivi d'une activité marketing ou commerciale.
Objectifs de formation
- S'approprier les outils et la méthode du suivi d'activité.
- Optimiser le suivi des ventes et des prévisions.
- Réaliser et exploiter un tableau de bord pertinent.
Programme de votre formation
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M2I START AVANT VOTRE FORMATION
Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun
- Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
- Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
- Vidéos de mise en situation
- Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
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M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ¹
Programme
Module distanciel :
- E-quiz en amont/aval de la formation
Les bases de l'analyse quantitative et des KPIs clés
- Identifier les principaux indicateurs marketing et commerciaux et leur utilisation pour suivre une activité.
- Maitriser les outils d'analyse (Sommes, cumuls, moyennes, médianes, ratios, indices…).
- Appréhender les différentes méthodes : l'analyse de la répartition, de l'évolution, des écarts.
- Atelier pratique : Choisir et calculer les bons indicateurs à partir d'un jeu de données réelles sur Excel.
Suivi des ventes et des prévisions
- Mesurer la progression des ventes par produit, segment, secteur…
- Identifier la saisonnalité des ventes et calculer la tendance.
- S'approprier les différentes méthodes de prévision (extrapolation, moyenne mobile, régression simple) et éviter les erreurs courantes.
- Atelier pratique : Réaliser une prévision des ventes par extrapolation sur Excel.
Construire et exploiter un tableau de bord marketing et ventes
- Déterminer les indicateurs clés pertinents en fonction des besoins et objectifs.
- Structurer un tableau de bord lisible et actionnable.
- Intégrer des graphiques et des outils de datavisualisation.
- Présenter l'ensemble de manière structurée, lisible et attractive.
Interpréter et présenter les résultats pour convaincre
- Atelier pratique : Établir un diagnostic précis à partir des chiffres.
- Rédiger des analyses et recommandations claires et synthétiques.
- Transformer les données en une présentation visuelle.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
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M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION
Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail
- 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ²
- Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
- ¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
- ² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.
Modalités, méthodes et moyens pédagogiques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l'exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
