Face aux déséquilibres constatés des risques Prévoyance et Santé en assurances collectives, il est primordial de savoir déchiffrer les comptes de résultats Prévoyance et Santé pour pouvoir conseiller son client, négocier le renouvellement annuel des programmes et trouver des solutions acceptables Client / Courtier / Assureur. La bonne gestion du renouvellement tarifaire annuel constitue un facteur-clé de succès pour défendre son portefeuille clients face à la concurrence. Enfin, pour l'intermédiaire d'assurance, la maîtrise de ces enjeux répond à son devoir de conseil dans le cadre de la Directive DDA.
Objectifs pédagogiques
Cerner au-delà des chiffres présentés la réalité des risques prévoyance et santé du programme d'assurance
Concevoir des scenarii de négociation tarifaire adaptés au contexte client et disposer d'un argumentaire circonstancié
Adopter une démarche rigoureuse limitant les risques de remise en concurrence des programmes concernés
Niveau requis
Avoir une bonne connaissance préalable des garanties prévoyance et santé collectives
Public concerné
Chargés de clientèle et Chargés de comptes assurances collectives au sein d'un assureur ou d'un intermédiaire
Équipes en charge du middle-office assurances collectives
Chargés d'études actuarielles assurance, gestionnaires de contrats collectifs
Équipes RH en charge des avantages sociaux (Compensation & Benefits) des entreprises assurées
Responsables des affaires sociales en charge de la négociation avec les partenaire sociaux des entreprises
Programme
Déchiffrer le Compte de résultat Prévoyance collective
- Les finalités du compte de résultat
- Les obligations légales et réglementaires associées
- Les éléments du compte de résultat prévoyance : Primes-Cotisations, Taxe et Forfait, Sinistres, Provisions
- Les formes possibles de présentation du compte de résultat prévoyance
Exercice d'application : analyse d'un compte de résultat prévoyance collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés
Déchiffrer le Compte de résultat Santé collective
- Les finalités du compte de résultat
- Les obligations légales et réglementaires associées
- Les éléments du compte de résultat santé : Primes-Cotisations, Taxe et Forfait, Sinistres, Provisions
- Les formes possibles de présentation du Compte de résultat santé
Exercice d'application : analyse d'un compte de résultat santé collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés
Bâtir une stratégie de renouvellement tarifaire en prévoyance collective
- Les facteurs exogènes
- Les garanties en vigueur
- Le diagnostic des risques
- La politique de souscription
- Le formalisme juridique instituant le régime
Exercice d'application : sur la base d'un compte de résultat réel, étude de l'ensemble des axes de négociation envisageables
Bâtir une stratégie de renouvellement tarifaire en santé collective
- Facteurs exogènes
- Garanties en vigueur
- Diagnostic des risques
- Politique de souscription
- Formalisme juridique instituant le régime
Exercice d'application : analyse d'un compte de résultat santé collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés
Préparer le plan d'actions associé à la négociation
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation en 3 phases : Pendant la formation : un bilan quotidien effectué par l'intervenant À chaud : à la fin de la formation, un bilan qualité pour mesurer l'atteinte des objectifs À froid : à J +3 mois, une évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
